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          2016營銷事業部年會報道

          發布日期:2017-02-19 發布人: 原創 瀏覽次數:3816

            2017年1月7日,營銷事業部年度工作總結大會在公司一號樓6樓會議室召開。公司領導劉衛東、龔小波、尹霖、唐曉密蒞臨會議指導,事業部經理李波首先代表本部門做2016年度工作總結及2017年度工作計劃的匯報??偨Y報告從三個部分展開:事業部全年工作概況和對市場的簡要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和計劃。



            2016年,受國際國內兩個市場需求不旺、高毒農藥禁限用等多重因素的影響,農藥行業延續著銷量和價格齊跌的“小年”特征。面對低迷的市場冷冬環境,營銷事業部圍繞公司生產經營目標,貫徹執行“以產品+服務+信息角力市場”的工作指導方針,挖潛產品和客戶資源,拼搶訂單份額,鞏固存量市場,開發新客戶,推廣新產品,通過一系列業務舉措的實施和內控管理的加強,保持了營銷業績的穩定。公司主導產品市場占有率仍然保持前列,全年累計產品銷售總噸位逆勢增長1,200噸,銷售利潤進一步提升,貨款風險繼續得到高效防控。

            新形勢需要新氣象,2017年,營銷事業部將繼續加強學習培訓,組建技術型團隊;科學定崗定編,合理調整構架,革新管理和服務模式;要改進考核,重在激勵,推行切合實際的KPI考核機制。二要培育客戶,把脈市場,深耕渠道擴增量。要充分認識行業特點,挖掘自身優勢,讓公司優質的供應保障和國際巨頭的品牌效應形成共振,促進公司產品品質和管理水平進一步提升;要通過“借力”銷售渠道和網絡,延伸業務觸角,擴大市場份額,降低銷售成本和風險;要加強登記開發,拓展自身銷售渠道。三要提質物流,優化內控,精細管理防風險。要以現代物流與供應鏈管理理念確保貨物交付安全,提時效,降成本;要延伸物流運營通道,在經濟不景氣的大背景下,要時刻繃緊風險防控意識,從合同評審源頭抓起,確保資金安全;全體管理人員要積極主動提升服務意識,并真正落實到行動上來,一切為營銷服務,成為業務員開拓市場的堅強后盾。

            集團公司總經理領導龔小波充分肯定了營銷團隊在市場的冷冬里,攻堅克難開拓市場,取得了暖人的業績,為公司經營的逆勢企穩做出了難得的貢獻。對營銷事業部下一步的工作提出了幾方面的希望和要求:一要抓石留痕進一步規范管理,完善制度與創新機制,穩步提升銷售業績;二要苦練內功打造一支專業化的銷售鐵軍,傳承優秀的團隊作風和精神;三要加強風險防控,牢記核心價值觀,筑牢市場風險和思想防線的堤壩;四要建設有活力和溫度的團隊大家庭,創新學習、服務和工作方式,使每一位成員有幸福感、認同感、歸屬感。

            會上,公司董事長劉衛東深有感觸地說,2016年,在全球宏觀經濟低迷、農藥行業再逢小年的不利局勢下,在公司沒有新產品面市的背景下,營銷事業部在“冷冬”中破冰前行,逆勢而上,創造了多個銷售亮點,甚至可以說是奇跡,尤其是殘殺威、甲嘧等高毛利產品銷售成績更是可圈可點!他代表公司董事會表示,將全力支持營銷的各項工作,尤其是事業部2017年工作計劃中提到的革新舉措,包括團隊建設、業務開展和內控管理。他指出,公司十三?五規劃提出了創新驅動、轉型發展的方針,這其中通過科研創新和結構調整,加速新產品面市,將對市場營銷工作的進一步發展產生巨大的引擎力。他發出動員強音,集團和公司正在推動以效益為中心的三項制度改革,高度寄望營銷事業部全體將士沐浴改革春風,大膽探索和踐行商業模式創新,大顯身手有作為,邁向營銷新征程。
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